Jsi-li schopný Specialista pro prodej IT a rozvoj obchodu, zůstaň doma, máme pro tebe projekt, který potřebuje tvou ruku.
Informace o projektu
Obsah projektu a zodpovědnosti
Ahoj,
do našeho týmu hledáme zkušeného obchodníka, který pomůže společnosti CODERAMA rozšiřovat portfolio B2B klientů v oblasti IT služeb.
Tvým hlavním úkolem bude aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti, budovat obchodní pipeline a vést obchodní proces od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.
Čemu se budeš věnovat?
- Aktivnímu vyhledávání nových B2B klientů, zejména ve středních a větších společnostech.
- Budování a rozvoji dlouhodobých vztahů s klienty.
- Identifikaci potřeb klientů a návrhu vhodných IT služeb.
- Vedení obchodních jednání a přípravě obchodních nabídek.
- Rozvoji spolupráce se stávajícími klienty.
- Budování a správě obchodního pipeline včetně práce s CRM a reportingu.
- Spolupráci s týmy HR, Sales, Account a Delivery.
Za co budeš zodpovědný?
- Získávání nových obchodních příležitostí a klientů.
- Řízení obchodního procesu od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.
- Budování a průběžnou správu obchodního pipeline.
- Plnění obchodních cílů a rozvoj obchodních aktivit.
- Pravidelnou aktualizaci CRM a reporting.
Co nabízíme?
- Základní mzdu od 2 000 € hrubého měsíčně (v závislosti na zkušenostech a senioritě).
- Nadstandardní variabilní složku navázanou na obchodní výsledky.
- Samostatnou obchodní roli s přímým dopadem na růst společnosti.
- Spolupráci se zkušenými týmy Delivery, HR a Account.
- Možnost pracovat s klienty v atraktivních B2B segmentech.
- Flexibilitu podle dohody a charakteru obchodních aktivit.
Projektové požadavky
Co od tebe očekáváme?
- Minimálně 4 roky zkušeností na pozici Sales Manager, Business Development Manager nebo obdobné obchodní roli.
- Zkušenosti s B2B obchodem zaměřeným na střední a větší společnosti.
- Prokazatelné zkušenosti s aktivním vyhledáváním nových obchodních příležitostí.
- Zkušenosti s prodejem IT služeb nebo velmi dobrou orientaci v IT prostředí.
- Orientaci na výsledky a schopnost plnit obchodní cíle.
- Schopnost identifikovat potřeby klientů a přetavit je v obchodní příležitosti.
- Zkušenosti s vedením obchodních jednání.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy s klienty.
- Aktivní znalost angličtiny.
- Působení v Žilině nebo Bratislavě, případně ochotu pravidelně docházet do jedné z těchto lokalit.
Výhodou bude, pokud máš:
- Zkušenosti s outsourcingem, staff augmentation nebo poskytováním IT služeb.
- Kontakty nebo zkušenosti z oblastí bankovnictví, pojišťovnictví, automotive, e-commerce nebo retailu.
- Vybudovanou síť kontaktů v B2B nebo IT prostředí.
- Technické vzdělání nebo orientaci v softwarových technologiích.
- Zkušenosti s prodejem dedikovaných vývojových týmů, vývojových kapacit nebo IT projektů.
