IT Sales & Business Development Specialist

Informácie o projekte

Obsah projektu a zodpovednosti

Čomu sa budeš venovať?

•  Aktívnemu vyhľadávaniu nových obchodných príležitostí a B2B klientov, najmä v segmente stredných a väčších spoločností. 
•  Budovaniu a udržiavaniu dlhodobých vzťahov s klientmi. 
•  Identifikácii potrieb klienta a návrhu vhodnej formy spolupráce v oblasti IT služieb. 
•  Vedeniu obchodných rokovaní a príprave obchodných ponúk. 
•  Spolupráci pri nastavovaní obchodných podmienok. 
•  Rozvoju spolupráce s existujúcimi klientmi vrátane onboardingu a rozširovania objemu spolupráce. 
•  Budovaniu a manažovaniu obchodného pipeline vrátane lead generation, kvalifikácie príležitostí a riadenia rozpracovaných obchodných prípadov. 
•  Práci s CRM, pravidelnej aktualizácii obchodných prípadov a reportovaniu výsledkov. 
•  Úzkej spolupráci s HR, Sales, Account a Delivery tímom. 
•  Komunikácii s partnermi a dodávateľmi podľa potrieb obchodných prípadov. 

Za čo budeš zodpovedať?

•  Získavanie nových obchodných príležitostí a klientov. 
•  Budovanie a priebežnú aktualizáciu obchodného pipeline. 
•  Riadenie obchodného procesu od prvého kontaktu po uzatvorenie spolupráce. 
•  Dosahovanie obchodných cieľov, najmä v oblasti nových objednávok, počtu obchodných príležitostí a konverzie obchodných prípadov. 
•  Udržiavanie prehľadu v CRM a pravidelné reportovanie stavu pipeline. 

Čo ponúkame:

•  Základnú mzdu 2 000 € brutto mesačne.
•  Nadštandardnú variabilnú zložku viazanú na obchodné výsledky. 
•  Priestor podieľať sa na raste obchodných aktivít v oblasti IT služieb. 
•  Samostatnú a zodpovednú obchodnú rolu s priamym dopadom na rast spoločnosti. 
•  Spoluprácu so skúseným Delivery, HR a Account tímom. 
•  Možnosť pracovať s klientmi v atraktívnych B2B segmentoch. 
•  Flexibilitu podľa dohody a charakteru obchodných aktivít.

Projektové požiadavky

Čo od teba očakávame?

•  Minimálne 4 roky skúseností na pozícii Sales Manager, Business Development Manager alebo podobnej obchodnej pozícii. 
•  Skúsenosť s B2B predajom smerom na stredné a väčšie spoločnosti. 
•  Skúsenosti s aktívnym vyhľadávaním nových obchodných príležitostí. 
•  Skúsenosť s predajom v IT sektore alebo veľmi dobré porozumenie IT službám. 
•  Orientáciu na výsledky a schopnosť dosahovať obchodné ciele. 
•  Schopnosť identifikovať potreby klienta a pretaviť ich do konkrétnej obchodnej príležitosti. 
•  Skúsenosť s vedením obchodných rokovaní. 
•  Profesionálnu komunikáciu a reprezentatívne vystupovanie. 
•  Schopnosť budovať dôveru a dlhodobé vzťahy s klientmi. 
•  Plynulú angličtinu. 
•  Lokalitu Žilina alebo Bratislava, prípadne ochotu pravidelne pôsobiť v jednej z týchto lokalít. 

Výhodou je:

•  Skúsenosť s outsourcingom, staff augmentation alebo dodávaním IT služieb. 
•  Kontakty a skúsenosti v oblastiach ako banking, insurance, automotive, e-commerce alebo retail. 
•  Existujúca sieť kontaktov v B2B alebo IT prostredí. 
•  Technické vzdelanie alebo orientácia v softvérových technológiách. 
•  Skúsenosť s predajom dedikovaných tímov, vývojových kapacít alebo IT projektov.